作為新消費時代下備受推崇的營銷模式，直播早已成為企業(yè)鏈接用戶、尋求銷量突破的“標(biāo)配”。將直播鏡頭搬進(jìn)工廠，不僅能與消費者直接“見面”，還能補齊產(chǎn)業(yè)鏈短板，我市電子商務(wù)正在政企合力下蓬勃生長，成為消費品制造業(yè)和傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)升級的新方向。
“歡迎新進(jìn)直播間的朋友，我們這邊是廠家直銷的，您買到的都是咱們公司自己加工的海產(chǎn)品，拍4條鱈魚我們送1條……”打開江蘇寶鮮樂供應(yīng)鏈的直播間，女主播正聲情并茂地介紹手中的產(chǎn)品。在她身后，干凈整潔的生產(chǎn)車間里工人們正忙著清理鱈魚，極富視覺沖擊力。這種新型的工廠直播方式，不僅提高了產(chǎn)品銷量、增強了消費者黏性。“我們公司是贛榆本土企業(yè)，成立以來便聚焦海產(chǎn)品加工，不斷豐富產(chǎn)品種類。”江蘇寶鮮樂供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人介紹，在拓展線下銷售的同時，公司順應(yīng)發(fā)展趨勢，積極利用電商直播加快企業(yè)發(fā)展，其產(chǎn)品通過眾多直播、短視頻平臺渠道，實現(xiàn)銷售額爆發(fā)式增長。
近年來，隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，消費品制造業(yè)和傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)都在積極轉(zhuǎn)變銷售思路，紛紛“觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型”，把直播間搭在了生產(chǎn)車間。近日，在四季沐歌集團的一場直播活動中，四季沐歌四大板塊產(chǎn)品齊亮相，各品類推薦官紛紛現(xiàn)身直播間，不僅為消費者抽取重磅好禮，更現(xiàn)場為直播間觀眾答疑解惑。不管是在線下賣場，還是在線上商城，消費者購買大家電時，都會遇到無法“先體驗后購買”的情況。四季沐歌通過搭建場景的方式，為消費者帶來最直觀的產(chǎn)品體驗。四季沐歌集團家用事業(yè)部副總經(jīng)理張浩然介紹，通過直播的形式不僅能讓消費者更加直觀地了解產(chǎn)品和功能，拉近彼此之間的距離，也通過這種互動形式，將一個有品牌溫度、產(chǎn)品高度和服務(wù)力度的企業(yè)品牌更加立體化地呈現(xiàn)。
工廠里直播，也拉近了外貿(mào)企業(yè)與海外客戶間的距離。作為一家設(shè)備生產(chǎn)商，每逢參加國際展會時，連云港市智欣捷機械有限公司都要付出巨大的成本將成品設(shè)備帶到展區(qū)，如今通過直播賦能，不僅解決了這一問題，還實現(xiàn)了與客戶“面對面”交流。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人許曦文介紹：“比起在綠幕前直播，把直播間搭在工廠車間就像是在參加展會一樣，我們可以直接與潛在客戶面對面交流，向他們展示產(chǎn)品功能、測試產(chǎn)品性能，可以迅速獲得市場反饋。”同時，借助直播電商，企業(yè)可以及時根據(jù)消費者反饋，有針對性地調(diào)整生產(chǎn)計劃，撬動更大市場。
“推進(jìn)‘直播+工廠’協(xié)同發(fā)展，是我們加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟、大力推進(jìn)數(shù)實融合的最新探索。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來，市商務(wù)系統(tǒng)靠前服務(wù)，積極組織開展供需對接、主播培訓(xùn)等活動，有效拓展了企業(yè)銷售渠道，讓眾多企業(yè)分享互聯(lián)網(wǎng)直播的紅利。