宏文玩具“兩條腿走路”開拓國內(nèi)外市場———以變應(yīng)變 “玩”聚未來

當(dāng)前，中國玩具企業(yè)的出海步伐愈發(fā)鏗鏘。蓬勃圖景的背后，既展現(xiàn)出外貿(mào)企業(yè)敏銳捕捉全球消費(fèi)趨勢的盎然活力，也是鎮(zhèn)域甚至縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的野望。

連云港市宏文玩具有限公司(以下簡稱“宏文文具”）的生產(chǎn)車間里，工人們手指翻飛，縫紉機(jī)聲與剪裁布料的沙沙聲此起彼伏。轉(zhuǎn)眼間，一只只萌趣搞怪的南瓜、一個個古靈精怪的幽靈玩偶堆滿了工作臺。

“這是一批發(fā)往美國的訂單，足足10萬只，工廠正在加緊趕制。”宏文玩具的外貿(mào)部經(jīng)理高順祿介紹。這些充滿萬圣節(jié)氛圍的毛絨玩具中，南瓜和幽靈系列最受海外客戶青睞，有不少都是連年返單的“老朋友”。

在復(fù)雜多變的外部環(huán)境下，外貿(mào)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。宏文玩具卻依舊訂單飽滿、產(chǎn)能全開，背后究竟藏著怎樣的經(jīng)營密碼？

推開企業(yè)樣品展示廳的大門，仿若踏入夢幻般的童話秘境。憨態(tài)可掬的熊貓、靈動俏皮的猴子，還有五顏六色的海星、形態(tài)各異的圣誕樹。這些產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)各大城市，更憑借精湛的工藝與卓越的品質(zhì)，跨越山海遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等國家和地區(qū)，收獲全球消費(fèi)者的贊譽(yù)。

自2007年創(chuàng)立工廠以來，宏文玩具已在毛絨玩具領(lǐng)域砥礪前行19個年頭。從設(shè)計稿上的靈感筆觸，到定制化生產(chǎn)的匠心打磨，再到流水線上的品質(zhì)堅(jiān)守，這家集設(shè)計、定制、生產(chǎn)于一體的全鏈條企業(yè)，始終以專注姿態(tài)深耕玩具外貿(mào)賽道。

“公司早已通過IS09001（質(zhì)量管理體系）和BSCI（商業(yè)社會標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證）認(rèn)證，擁有一套嚴(yán)格且完善的質(zhì)量控制體系。從原材料的精挑細(xì)選，到生產(chǎn)過程中的層層把關(guān)，再到成品的全面檢測，每一個環(huán)節(jié)都凝聚著宏文人對品質(zhì)的執(zhí)著追求。”總經(jīng)理程懷文介紹，也正是這份匠心，吸引了迪士尼、沃爾瑪、夢工廠等眾多知名品牌拋來合作的橄欖枝，攜手實(shí)現(xiàn)雙贏。

“在國際貿(mào)易風(fēng)云變幻的浪潮中，我們始終以品質(zhì)與誠意維系著珍貴的客戶資源。”程懷文回憶起今年廣交會上一段難忘的經(jīng)歷：會上，一位美國的老顧客對宏文玩具展示的樣品和生產(chǎn)流程產(chǎn)生了濃厚興趣。隨后，客戶專程來到連云港的工廠參觀。

“那天，客戶一走進(jìn)工廠，便被我們規(guī)范有序的生產(chǎn)線和工人們行云流水的精湛技藝所吸引。”程懷文說。參觀結(jié)束后，這位美國老客戶對企業(yè)的實(shí)力與誠意贊不絕口，決定追加訂單，新增8萬多美金的采購量。這份沉甸甸的信任背后，是宏文玩具多年來深耕行業(yè)、以品質(zhì)鑄就口碑的不懈堅(jiān)持。

怎么辦？道阻且長，行則將至。對于外貿(mào)企業(yè)而言，“以變應(yīng)變”是生存發(fā)展的關(guān)鍵法則。唯有積極調(diào)整戰(zhàn)略，才能在波譎云詭的市場浪潮中站穩(wěn)腳跟，贏得發(fā)展先機(jī)。

如何走？程懷文堅(jiān)定“兩條腿走路”———在鞏固傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢的同時，積極開拓國內(nèi)市場。

外貿(mào)方面，企業(yè)積極參與廣交會、跨境電商展會，利用政策紅利拓展新興市場。“我們對‘一帶一路’共建國家、歐洲及南美市場做出流量傾斜，加大投入力度，并且取得一定的效果。”程懷文介紹，目前，企業(yè)與波蘭、中東等地的合作日益緊密。此外，企業(yè)還與知名游戲廠商Wojan team達(dá)成深度合作，為其定制開發(fā)游戲周邊毛絨玩偶。

內(nèi)銷方面，企業(yè)正深入調(diào)研國內(nèi)消費(fèi)者偏好，積極探索多元化銷售渠道，計劃推出契合本土市場需求的創(chuàng)意新品，全力打開內(nèi)循環(huán)發(fā)展空間。